今天比较细致地翻阅了一下Informa 2023年的年报，有一些新的思考。毕竟是国际上市公司，报告洋洋洒洒240多页，内容翔实，信息量很大。这篇小文将从战略的角度，稍微做点解读。

1.强调专业市场、规模和数字化

报告封面上有两个关键词：specialization和scale。Informa 的战略强调了在专业市场中的规模扩张和数字化转型的重要性，以及这两大支柱如何共同推动企业加速增长。

Informa通过4个部门和1个投资部门，在学术和 B2B两大国际市场中运营，提供包括学术研究、高级学习、开放研究、交易导向的现场和按需活动、内容导向的现场和按需活动、B2B 数字服务等在内的产品和服务。

概括而言，Informa 在专业市场中的规模建设主要包括以下几个方面：

（1）并购策略

Informa通过并购来增强其在特定专业市场的领导地位。2023年，公司通过收购 Tarsus、Winsight、HIMSS 和 Canalys 等公司，增加了在航空、包装、食品服务、医疗技术和生命科学等专业市场的规模。

（2）地理扩张

公司在全球增长市场中扩张，特别是在印度、泰国和中东等地区。例如，Informa 在沙特阿拉伯的Tahaluf 合作伙伴关系中，成功运营了一些该地区乃至世界上最大的活动，如 LEAP 技术活动。

（3）数字化服务投资

Informa 投资于其数字服务平台 IIRIS 和专业公司 NetLine 和 Industry Dive，以增强其在 B2B 数字服务市场的地位。

（4）数据和分析

通过使用技术和数据分析来增强客户体验和提高运营效率，Informa 能够更好地理解和服务其客户。

（5）产品和服务的扩展

Informa 通过扩展其产品和服务的范围来增加规模，包括交易导向的现场和按需活动、专业研究、专业媒体、匹配活动以及数字需求生成服务。

（6）市场和客户关系

公司通过建立和维护与客户的密切关系，以及通过提供高质量的产品和服务来增强其市场地位。

（7）品牌和活动的增长

Informa 通过增加品牌和活动的数量来扩大其在专业市场的影响力，例如通过在 Informa Tech 中增加技术聚焦的活动和在 Informa Connect 中增加内容引导的活动。

（8）战略合作伙伴关系

通过与TechTarget 等行业领导者的合作，Informa 能够扩大其在 B2B 数字服务市场的影响力。

（9）可持续性计划

FasterForward 计划的实施有助于 Informa 在增长的同时，通过可持续的方式为其客户和市场提供价值。

（10）人才和文化投资

通过投资于员工的发展和培养，Informa 建立了一个强大的内部人才库，这对于公司在专业市场中的长期成功至关重要。

2.理解Informa的战略

报告第20页对整个集团的战略做了清晰说明：Informa’s strategy is to create accelerated growth by building scale in specialist markets and increasing the pace of digitisation throughout our business，直译过来就是“Informa 的战略是通过在专业市场中创造规模效应和加快业务数字化的步伐来实现加速增长”。

结合报告，可以从以下几个方面来理解：

• 专业市场的规模建设

  Informa 专注于在特定的专业市场中增长和扩张，这包括学术市场（Academic Markets）和B2B市场（B2B Markets）。公司通过提供专业服务和产品，如学术研究、高级学习和开放研究，以及交易引导的现场和按需活动，来服务于这些市场。

• 数字化加速

  公司致力于加快其业务流程、服务和产品的数字化转型。这涉及到使用技术来提高效率、改善客户体验，并开发新的数字服务。例如，Informa 投资于其数据平台 IIRIS 和数字服务公司，如 NetLine 和 Industry Dive，以及通过收购和内部发展来增强其数字能力。

• 增长的双重驱动

  Informa 的战略强调了两个关键的增长动力：一是在专业市场中通过并购和内部发展来建立规模；二是通过数字化来提高业务的运营效率和市场响应速度，从而为客户提供更好的服务。

• 市场和产品的专业化

  公司的目标市场和产品具有高度的专业化特征，这要求Informa在特定领域内建立深厚的专业知识和理解，以便更好地服务客户。

• 技术和数据的应用

  通过利用技术和数据分析，Informa 能够更好地理解市场趋势和客户需求，从而提供更加定制化的服务，并开发新的收入来源。

• 战略实施GAP 2

  Growth Acceleration Plan 2（GAP2）是 Informa 实施其增长战略的计划，涵盖了从2019年到2024年的一系列行动。该计划包括通过并购来增强公司在特定专业市场的地位，以及通过数字化投资来提升公司的运营能力。

• 对可持续性的关注

  Informa公司的增长战略还包括在可持续性方面的考量，通过其 FasterForward 计划，Informa 致力于在业务增长的同时，实现环境和社会的可持续发展。

3.从投资价值看战略优势

在报告的"Why invest"部分，提供了六个投资Informa的理由，从中也可以看出Informa主打的战略优势。详细内容为：

1.强大的金融特征（Strong financial characteristics）

Informa 强调其业务具有强大且一致的增长特性。公司的资本需求低，提供了吸引人的营业利润率、高水平的现金转换和现金产生能力。这为有机和无机投资提供了显著的灵活性，以推动未来增长，同时也为股东提供了有吸引力的回报。

2.有影响的专业品牌和企业（Leading specialist brands and businesses）

公司旗下的专业品牌在所服务的市场中拥有强大的认可度和声誉。Informa 提供包括现场和按需活动、认证培训、专业内容、数字需求生成、买家意向、专业B2B研究、学术研究和参考出版等在内的专业平台和产品。公司在学术市场和B2B市场的专业学科类别和市场中的规模和深度为其提供了领导地位。

3.服务发展中市场（Serving growing markets）

随着数字化的发展，高质量的面对面客户互动变得越来越稀缺和宝贵。同样，随着可用信息量的指数级增长，可信和经过验证的数据和研究来源的价值也在增加。

4.独特、有活力和敏捷性的文化（Unique, dynamic and agile culture）

Informa强调其独特的、充满活力的和敏捷的文化，这种文化确保员工感到有价值和受到支持。公司文化鼓励员工在服务客户时表现出敏捷和灵活性，帮助公司保持对趋势和发展的响应性，并不断演变和增强所提供的服务。

5.以可持续性为基础（Underpinned by sustainability）

公司的可持续性计划 FasterForward 贯穿公司所有业务。它定义了公司到2030年的优先事项，包括2025年的中期目标。这包括到2030年成为一个零废物和净零碳排放的企业，并将可持续性内容嵌入到我们的产品中，帮助我们服务的专业市场加速其可持续解决方案。

6.数字和数据服务的机会（Opportunities in digital and data services）

Informa 是一家数字化赋能的企业，利用技术增强产品，为客户创造更多价值，提高生产力并推动更高效率。公司越来越多地利用技术来捕获、整理和丰富来自产品和服务的第一方数据，提供洞察力，帮助更好地根据客户需求和趋势来推广产品，同时开辟新的、邻近的市场，以创造新的预算和收入机会。

看来，在某个甚至很多个垂直领域深耕细作以及数字化转型是绕不开的。另外需要说明的是，上文没有分析Informa各战略业务单元之间是如何互相支持的。

资料来源：Informa Annual Report and Accounts 2023.